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景區如何化解招商引資難的困境?

發布時間:2019-07-10

景區是旅游產業發展的支撐點,也是地方實現旅游招商的很好的突破口。為了提高旅游招商的成功率,除根據投資者的需求設計投資產品外,還要根據產品的三個不同層次采取不同的招商方式,這樣才能達到吸引注意、激發興趣、促進交易的營銷目的。

你“會”招商引資嗎?

1.提高設計水平,精細項目包裝

吸引投資者的注意是招商成功的第一步。目前,各類景區招商項目眾多,要吸引投資注意,在招商文件中一定要凸現出景區的資源優勢、區位優勢、項目設計的獨特性、營銷策劃的創意性、能夠使投資商信服的市場調研數據和客觀的投資回報率等能夠體現招商項目良好發展前景和豐厚投資回報的內容。

總結招商項目包裝工作的不足,請專業機構策劃包裝招商項目,也可以起到事半功倍的招商效果。

2.建設好渠道,用信息推介招商項目

利用專業旅游招商機構的成熟旅游項目推介平臺,使旅游項目招商工作起到事半功倍的效果,利用這樣的專業渠道推介旅游項目,針對性會更強。同時還會擴大項目的影響,提升項目周邊的土地價值。

建設和管理好招商渠道,開展招商推介會、參加旅游會展活動、網上宣傳等渠道,建立自己的網站、發行自己的刊物和在大型有影響的網站上、報紙上、電視頻道上發布項目等方式進行招商,使有利的信息大量披露和廣泛傳播。

3.設計良好的投資環境

各級政府及相關部門要為投資者營造好市場投資氛圍。一方面,要做好政府引導性投入。交通、電力、供水、環保等基礎設施作為公共產品,政府應爭取和安排足夠的建設資金。同時,將林業、水利、農業等部門項目建設向景區傾斜,營造出良好的發展氛圍。

現在一些招商引資的投資環境的設計上一味的在優惠政策上讓步,并不一定能吸引投資商,而且還造成了惡性競爭。

所以,良好的投資環境要考慮到既要有優惠政策,又要兼顧項目提供者本身的利益。所以優惠政策應該是主要針對降低投資者在關鍵環節的風險,針對項目具體資源匱乏、豐富,不同時段,設計相應的優惠政策時間序列。在各項資源的產權保護和相關的法律法規上為投資商提供利益的保護,堅持規范的市場化運作,這才是投資環境建立的根本。

4.設計最優的投資模式

不同的投資模式會有不同的投資回報,按市場需求制定投資項目,豐富投資項目的內容,設計投資各個子項目的時間序列安排,采取“滾動式”投資經營策略,邊經營,邊擴建,針對不同階段設計不同的收益項目,縮短建設周期,盡快回收投資。

5.重點客商跟進策略

對于每一個主動聯系的客商都要建立聯系檔案,專人負責陪同考察,主管領導親自解答客商所提出的問題。客商離開后建立聯系機制,主動聯系,隨時掌握對方的動態,實施重點客商追蹤服務。

6.提供良好服務,用外延產品促進投資決策

外延產品是旅游投資者獲得的服務和利益。它們表現為各種政策、法規和承諾,是投資者減少投資風險、提高投資效用的保證。這些政策、法規和承諾用描述法如實陳述,將有利于旅游投資者打消顧慮,增強投資信心,促進旅游投資交易完成。

7.講求策略

主管領導的重視和參與是旅游項目招商引資取得成功的重要保證,對任何一個招商引資成功的旅游項目來說,是與項目所在地領導的重視和參與分不開的。

在招商的過程中,親情招商、友情招商、鄉情招商等以情招商的方法也是實踐證明非常行之有效的招商方式。

景區招商的“理想對象”

如何在為數眾多的大公司、大集團中篩選潛在的旅游項目投資商,以下幾類企業可以說是旅游招商宣傳的重點目標。

1.房地產類企業

在經過幾次國家針對房地產行業調控的政策出臺后,很多曾以北上廣深等國內大中城市為發展基地的旅游房地產企業取得土地的成本越來越高,利潤空間在不斷縮小。迫使他們不得不把戰略目光向外轉移,一部分企業受旅游業市場火爆的影響開始把旅游房地產及連帶景區的開發建設納入發展戰略當中,此類企業在房地產業完成了原始積累的過程,資金實力雄厚,可以作為旅游項目招商過程中的重點招商對象。

2.旅游企業

目前國內很多民營旅行社集團隨著公司業務發展逐漸開始將產業范圍擴展到旅游景區開發建設和管理的領域。旅游上市公司在一級資本市場募集到資金后,也會會將資金進一步投資于收購景區、酒店建設、旅游社業務拓展等旅游相關領域。

3.當地大型民營企業

本地大型民營企業可以說是旅游項目的開發的主要投資商來源之一,來自本區域的民營企業家通常懷有熱愛家鄉、建設家鄉的熱情,并且通過多年與政府的商業交往中與政府建立了良好的友誼和相互信賴的關系,對政府換屆等影響可能影響景區未來發展的顧慮比外來投資者少得多,只要政府的優惠政策到位,招商成功幾率通常比較高。

4.其它企業

有國內一些上市公司并不是以旅游業作為公司發展的主營業務,但卻把旅游項目開發建設作為公司的重要盈利支撐點來進行經營。地方招商也可以重點進行關注。